当前位置:首页 > 经典话语 > 文章内容页

如何塑造产品卖点

来源:攀枝花文学网 日期:2019-6-10 分类:经典话语

现今是商业社会产品同质化严重,相同的产品在市场有着相当多的卖家,而且这些产品无论是在价格还是质量上都处在同一个水平之中,很那让消费者区分出来。

那么作为厂家或者企业如何快速的让我们的产品在市场上树立起核心的竞争优势呢?如何让我们的客户一下就认可我们的产品呢?

如何就产品本身去吸引消费者从而占据自己的市场份额呢?下面小白就为大家讲讲怎样让产品在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

在讲产品竞争之前,先跟大家普及下概念。那就是营销大师菲利普·科特勒的目标市场营销,又称为STP战略。他把现代营销分为三个步骤:

即市场细分(Segmenting market);

选择目标市场(Targeting market);

目标市场定位(Positioning)。

在这里我们着重讲解市场定位,市场定位就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在哈尔滨哪个医院治癫痫好市场上确定恰当的位置。也就是说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

比如说,大家耳熟能详的“充电5分钟,通话两小时”的充电速度快待机时间长的独特销售主张,助攻OPPO在2106年第三季度出货量超华为居国内市场第一。所以说产品的市场定位是建立在河北省看儿童羊羔疯哪家医院好客户需求的多样性和消费群体的细分之上的,把自己产品的独特产异性植入到消费者购买决策模式中。

那么如何在消费者的心智决策模式植入自己的产品优势呢?第一是找到你的卖点,每个产品都有自己的卖点,关键是如何去挖,如何去聚焦产品最大的差异点。

神舟专车避开与嘀嘀直接较量,以安全为自己的独特卖点,也获得了自己的立锥之地;“只溶在口,不溶在手”的独特销售主张更是助M&M′S基业长青;“在一小时六十迈的劳斯莱斯车中,最大的噪音来自于电子钟”,劳斯莱斯独特卖点是引擎高速转动时,车内还非常安静,也成功在汽车市场分了一杯羹。

无论是神州专车的“安全”、劳斯莱斯的“安静”还是OPPO得“充电快续航长”,这些的产品的独特卖点都成功的植入到了消费者的心智中,只要消费者有购买需求,自然而然会想到他们。

由上,我们都知道这些案例都有可见独特卖点。那么如何去寻找我们产品的卖点、怎样去塑造消费者心智的产品形象呢?我们总结下了几点:

郑州市惠济区军海医院评价第1, 特点就是卖点:如果你的产品相对于竞争对手来说,具有很高的差异化特点,那这个特点很可能就是你的核心卖点。

第二,利益点就是卖点:如果产品的特点很难直观描述,那直接针对消费者最关心的利益点去命名,也是不错的选择。

举个例子:比如教育培训行业名师就是你的卖点,你的教学质量就是你的卖点,你的品牌就是你的卖点。你能保证消费者的一些直观利益不受影响。

第三,包装、体验感就是卖点:特别是针对服务行业,设计完整细致的标准服务流程、关注客户的体验感受,让客户有种宾至如归的满足感。比如海底捞就非常注重客户的服务体验,以客户满意度为考核标准,从接待、用餐、离桌都有自己的服务标准。

当然,所有的卖点都不是非要说出来的,也可以通过自己的实体店面包装、服务流程体验、售后的体制搭建表现出来。说出你的卖点固然是一种客户心智植入,让客户体验、直观感受也是另一种客户心智植入 ,就看你怎么去表现,怎么让客户更容易接受。看到这里你想好了怎么去输入自己的产品形象吗?

最后,卖点找到了,就需要我们设计一个“鱼饵”去吸引客户。关于这个“鱼饵”,你必须去了解客户需要什么,要知道不是所有的鱼都喜欢吃蚯蚓。如何设计“鱼饵”。比如你可以免费试用,各类讲座。送小礼物。开各种课程,你是卖化妆品的,你就觉大家如何保养,如何化妆治疗癫痫病的专科医院要怎么选择。定期还给发些免费福利。先吸引人,然后才能开卷有益,你的东西再好,无法吸引人,也是白搭。所有这些我们的后续章节都会讲到,想了解更多就转发关注吧!